Перезвоните мне
Квартирные истории. История о том, как Хозяин свою квартиру продавал
Вы планируете продать квартиру и хотите это сделать самостоятельно?
Расскажем вам, как это будет.
Ниже - одна (первая на данный момент) из квартирных историй. Да, мы накопили много интересного за годы агентсткой работы в сфере недвижимости. Наши истории будут полезны и познавательны для вас, наших читателей, которые продают или покупают квартиры, выбирают между новостройкой и квартирой в старом фонде, размышляют, кого предпочесть: застройщика или агентство недвижимости.
И так, вы продаете квартиру самостоятельно: по каким-то причинам вы решили сделать это без помощи посредников.
С чего вы начнете, пытаясь самостоятельно продать квартиру?
Шаг 1. Наверняка вы первым делом полистаете интернет (будет это каким-нибудь вечером после нелегкого рабочего дня) и коротко ознакомитесь с советами, которые дают тем, кто хочет продать сам свою квартиру. Это полезно, мы не спорим, даже рекомендуем это сделать.
Шаг 2. Вашим вторым шагом будет размещение рекламы о продаже своей квартиры. Конечно, вы будете рассматривать бесплатные площадки в первую очередь. Поизучав их получше (опять же каким-нибудь вечером после опять же загруженного рабочего дня), вы обнаружите, что часть этих площадок не вызывает доверия или кажется совсем "мертвой", еще одна часть требует вашего времени, потому что объявления нужно обновлять, поднимать (да еще наверняка пользователи будут задавать вопросы в комментариях или в личный кабинет, а значит, придется мониторить или площадку или свою почту), а какие-то площадки окажутся условно бесплатными или вовсе платными.
Так или иначе, вы худо-бедно дадите несколько объявлений в газету, заполните пару форм на интернет-сайтах и, возможно, даже оклеите объявлениями несколько соседних домов. Забегая вперед, скажем, что только последние действительно могут обойтись без фотографий вашей квартиры. Вы ведь уже сделали подходящие хорошие фотографии?
Чего ожидать после размещения объявлений о продаже квартиры?
Шаг 3. Дальше, третьим пунктом, вам начали звонить. Звонят рано утром, в течение всего рабочего дня, вечером, и даже тогда, когда вы уже уложили детей спать и собираетесь ложиться сами. Как вы думаете, кто позвонит вам первым? Конечно, риэлторы. Таких звонков будет много, даже почти все, не будем от вас скрывать. Ведь вы же указали в объявлениях: "Продам квартиру в Тюмени от собственника" (впрочем, даже если бы не указали, это бы вас не спасло). А еще вам звонят, когда вы на совещании. Когда вы общаетесь с клиентом. Когда вы на родительском собрании. Когда вы читаете сказку вашему малышу. Вам приходится выходить из кабинета, чтобы не слышали коллеги (согласитесь, не всегда хочется посвящать всех в свои дела), начальник начинает на вас косо смотреть.
Звонков много, и, к сожалению, малое количество из них по делу. Часто просто переспрашивают то, что вы и так уже написали в объявлении. Часто спрашивают о том, что вы не написали: вы же не специалист по продаже недвижимости, вы не знаете, что это может быть важно и интересно потенциальным покупателям вашей квартиры. Иногда сразу торгуются. Звонки начали вас утомлять, они мешают и на работе, и дома. К счастью, после нескольких дней (или пары недель) общения с разными людьми в разное время суток вы наконец-то назначили просмотр собственной квартиры.
Как вы будете общаться с возможным покупателем квартиры?
Шаг 4. Вы уже добрались до четвертого пункта - к вам придет потенциальный покупатель! Вы отпросились с работы ("Первый показ квартиры, ведь если покупателю все понравится, а я буду стараться подстроиться, ее же могут сразу и купить", - подумали вы), прибрали – всё чисто, опрятно. "Вот она, моя квартира, совсем даже неплохая, мне нужно ее продать, покупайте!" И потенциальный покупатель заходит в вашу квартиру. Возможно, не разувается, несмотря на то, что у вас чисто, вы босиком, а в гостиной на полу играет ваш малыш. Но вы были к этому готовы, вы проводите потенциального покупателя в одну комнату, в другую, на кухню, в санузел, на балкон... Он смотрит и уходит.
– Берете? Мы можем уступить… – пытаетесь задержать его вы и испытываете легкое разочарование, когда он бросает через плечо:
– Я еще буду смотреть другие квартиры.
Потом еще показ, и еще, вы уже стараетесь не отпрашиваться на работе, иногда из-за этого срываются показы, на показе вы уже что-то рассказываете, даже спрашиваете. Но на самом деле вы уже порядком устали от всего этого. Вы решили снизить стоимость квартиры. Стоп. А вот тут мы зададим вам первый нескромный вопрос. А как вы определили стоимость своей квартиры?
Тем временем прошел месяц. Вы, скажем откровенно, вымотались. "Эх, надо было дождаться отпуска, и тогда всем этим заниматься", – подумаете ненароком вы. Не надо – ответим мы. По нескольким причинам. Во-первых, отпуск вам нужен, чтобы вы смогли отдохнуть самостоятельно или с семьей. Отдохнуть, не работать! Во-вторых, и второй нескромный вопрос: были же у вас какие-то планы после продажи квартиры?
Вы хотели купить другую квартиру в Тюмени, сделать в ней ремонт и переехать? Или вы хотели купить квартиру в другом городе? Может быть, что-то еще? Хватит ли вам отпуска на поиск покупателя, продажу квартиры и все те дела, которые надо будет делать после продажи вашей квартиры? Так что наш вам совет – приберегите свой отпуск на что-нибудь другое, никак не на продажу квартиры.
Шаг 5. Давайте шагнем дальше. Положим, прошло сколько-то времени (иногда квартиры продаются годами, будьте к этому готовы), и вы наконец нашли покупателя, который готов приобрести вашу квартиру. Вы договорились с ним по цене, и даже не сильно уступили (еще один момент, к которому лучше быть готовым: иногда продавцы, чтобы уж наконец-таки договориться о продаже квартиры, слишком сильно снижают стоимость и теряют свою выгоду). Что дальше?
Документы, и очереди, и время, и юридические тонкости продажи квартиры. Вы готовы?
Дальше надо готовить все документы – и браться за это надо вам, кому же еще. Покупатель торопит, государственные органы делают сначала одну справку, потом другую, потом еще что-то, а у вас несовершеннолетний ребенок, и вам не так-то просто продать его долю в квартире (хорошо еще, что кто-то из знакомых вам подсказал, что нужно обратиться в опеку). А у вашего покупателя средства, полученные по программе "Молодая семья", материнский капитал и ипотека, и он совершенно в этом не разбирается…
В общем, вам придется столкнуться с бюрократией. Но ведь продажа квартиры – это правовая сделка, и интересы всех сторон должны быть соблюдены в соответствии с законодательством. Финансовая и правовая безопасность сделки и для вас, и для покупателя должна не подлежать сомнению: ведь в противном случае и вы, и покупатель несете риски остаться без денег и без квартиры.
Если вы не сделали этого раньше, не правда ли, уже однозначно пора прибегнуть к помощи специалистов? А может быть, надо было с этого начинать? И это третий и последний наш нескромный вопрос.
Давайте вернемся к началу. Вы решили продать квартиру.
Как лучше организовать продажу собственной квартиры?
Что делать, если у вас нет лишнего времени на подачу рекламных объявлений и общение с большим количеством потенциальных клиентов?
Что делать, если вы хотите продать квартиру за достойную рыночную стоимость, при этом не продавая ее годами?
Что делать, если вам важна юридическая и финансовая безопасность сделки по продаже недвижимости, но вы недостаточно разбираетесь в законодательстве?
На наш взгляд, правильный ответ на эти вопросы только один: обратиться к профессионалам. Профессиональнее всего в вопросе недвижимости специалисты по недвижимости (не банкиры, не юристы, не рекламщики), риэлторы, которые организуют вам все этапы продажи квартиры в Тюмени, от оценки рыночной стоимости квартиры до подачи и получения уведомления о регистрации перехода права собственности на квартиру.
Обращайтесь в агентство недвижимости "Новый Город". О том, как мы работаем над продажей квартиры вы можете узнать на странице "Продавцу". Или проще: позвоните +7 (919) 950-82-25; +7 (3452) 52-92-02, закажите обратный звонок или отправьте заявку:
Что вы получите, обратившись к профессиональным риэлторам агентства недвижимости "Новый Город"?
- Консультации по продаже недвижимости
- Рыночную оценку и "фотосессию" квартиры
- Размещение информации о квартире в базе готовых квартир сайта "Новый Город"
- Активный и эффективный поиск покупателей и продажу квартиры в Тюмени по рыночной цене
- Юридическое сопровождение сделки купли-продажи квартиры
- Гарантию безопасности сделки: профессиональная ответственность агентства "Новый Город" застрахована
Звоните! +7 (919) 950-82-25; +7 (3452) 52-92-02
Обращайтесь к профессионалам!
